coaching commercial angers pays de loire

Coaching commercial, levier de croissance

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« Après une expérience professionnelle de 30 années dans la communication, j’ai choisi d’accompagner les « jeunes pousses » et les TPE sous la forme de coaching commercial afin de partager mon expérience et mes compétences. Mon parcours professionnel : j’ai été gérant fondateur d’une agence de communication spécialisée dans la communication B to B et le marketing opérationnel auprès de PME et TPE des Pays de la Loire.

La pratique du coaching m’a de suite séduite car c’est un accompagnement totalement personnalisé à l’inverse de la formation et demande une immersion totale dans l’entreprise. Elle établit une relation forte avec l’entreprise, elle même animée par la volonté de progresser ensemble. Et c’est à chaque fois un vrai plaisir que de voir évoluer et réussir l’équipe. » Philippe Lepape

Coaching commercial et négociation

Dans un environnement où le temps manque, de nombreux clients, une concurrence exacerbée et des objectifs toujours plus élevés ; la complexité des affaires commerciales augmente sans cesse et génère un univers propice au stress.

Le coaching de développement commercial est un levier de croissance reconnu, il vous permet de définir vous même votre stratégie, vos cibles, d’acquérir les bonnes pratiques essentielles à l’établissement de relations commerciales gagnantes et durables ainsi qu’à formuler vos différences et gagner de nouvelles affaires. Le coaching de négociation lui permet de préparer et de gagner vos négociations futures, de défendre vos marges, vos prix.

Votre projet de développement commercial sur mesure avec le coaching commercial pour :

  • Accroitre votre taux de transformation
  • Développer le leadership de vente
  • Optimiser votre fichier client
  • Mettre en place les comportements gagnants de la vente
  • Développer l’état d’esprit gagnant
  • Négocier avec succès
  • Augmenter vos marges
  • Manager avec performance votre équipe commerciale

Le coaching commercial, c’est un travail sur l’approche, le comportement et l’état d’esprit de la vente. Nous sommes le fruit de nos croyances, vendre est avant tout une histoire de mental et une attitude d’écoute.

Coaching commercial individuel

Optimiser la démarche commerciale, apprendre à être totalement à l’écoute du client, et savoir formuler les avantages de votre offre, qui répondent aux critères de choix de vos interlocuteurs. Pour développer vos ventes, dépasser tous les scores de votre profession.

  • Vendre plus et mieux
  • Améliorer le taux de transformation
  • Vendre facilement
  • Satisfaire pleinement son client
  • Défendre sa marge, ses offres et son entreprise
  • Savoir négocier avec tous les niveaux d’interlocuteurs

Business Coaching

Sous la forme d’un atelier d’une journée, où chaque commercial ou manager évoque les problèmes de son équipe ou de ses ventes. En se servant de l’expérience du consultant et de l’équipe, les solutions adaptées sont trouvées. L’objectif est de mettre en oeuvre des solutions 100% opérationnelles et effectives pour l’entreprise. Les apports théoriques sont faits en fonction de la problématique du marché concerné.

  • Obtenir des résultats concrets et opérationnels
  • Consacrer un temps de formation optimisé
  • Créer un renforcement de l’esprit d’équipe et d’appartenance
  • Atteindre rapidement des objectifs individuels et collectifs

Accompagnement terrain

Les phases de cet accompagnement individuel permettent le ciblage précis et personnalisé des axes de progression :

  • Observer sur le terrain lors des rendez-vous clients
  • Débriefer à chaud, ou à froid, et bilan des forces et faiblesses lors des rendez-vous
  • Décider du plan d’action à mettre en place pour faire progresser sur les axes identifiés

Négociation

Votre projet de négociation sur mesure pour :

  • Gagner 80% de vos négociations
  • Préparer au mieux vos négociations
  • Travailler l’état d’esprit avant la négociation
  • Etre sûr de soi et confiant
  • Apprendre les méthodes de négociation
  • Bâtir une stratégie
  • Assurer marge, profit et position
  • Etre le leader de la négociation

Consultez moi, ma première analyse est totalement gratuite, vous pouvez me joindre au 06 78 16 68 53.

J'interviens en portage salarial dans le conseil, la formation et l'accompagnement d'entreprise pour sa communication commerciale (marketing opérationnel) sur l'ensemble des Pays de Loire. Je suis en portage salarial avec Escendo à Nantes. Je me déplace sur site à Nantes, Angers, Brest, Chateaubriant, Cholet, La Roche sur Yon, Laval , Le Mans, Vannes, Luçon, Niort, Rennes, Saint Nazaire, Saumur, et dans les départements du Finistère, Ille et Vilaine, Loire Atlantique, Maine et Loire, Morbihan, Mayenne, Sarthe, Vendée... Je répondrai à votre demande dans les meilleurs délais.