spécialiste BtoB produits techniques angers pays de loire

BtoB : la double expertise communication et produits techniques

sl_istock000017107801medium_Mon-29-Oct-2012

Depuis 30 ans, je suis un spécialiste BtoB dans le domaine de la communication  attachée aux produits ou aux services dits techniques faisant appel à des technologies ou des métiers. Tout ce qui matérialise le génie me passionne : machine spé, process… La richesse de cete activité tient dans des contextes business to business variés. Loin de représenter un contexte homogène, le business to business  recouvre en réalité des contextes très différents. Il est tout d’abord  nécessaire de différencier les situations en fonction du type de client  et de prestations délivrées, puis en fonction des différentes approches  marketing, elles-mêmes définies en fonction du destinataire final.

Pour vous j’optimise l’impact de votre communication BtoB. J’audite. J’accompagne. Je crée de la valeur. J’améliore la lisibilité des services ou produits. Je contribue à l’innovation. Je développe les performances commerciales de mes clients en leur offrant, quel que soit leur budget, des conseils, des solutions communication pertinentes (édition, e-commerce, CMS, CRM, plug’ERP…). Elles allient l’expérience, la créativité, la simplicité et la technologie.

Des objectifs

  • Renforcer la conviction pour augmenter l’intention d’achat
  • Augmenter à son profit la demande primaire (celle de nouveaux utilisateurs)
  • Éliminer un frein à l’achat
  • Soutenir l’action de la force de vente
  • Atteindre des personnes inconnues ou inaccessibles influençant l’achat
  • Intéresser un segment de clientèle inexploité
  • Gagner des clients sur la concurrence
  • Générer de nouveaux prospects
  • Rassurer les prospects et clients (références présentées, notoriété et image véhiculée)
  • Faire acheter pendant une période creuse
  • Développer l’achat
  • Fidéliser la clientèle acquise

Une stratégie marketing avec plusieurs niveaux d’intervention

L’interdépendance des maillons au sein d’une filière se traduit par une conséquence favorable : plusieurs niveaux d’actions peuvent être envisagés.
L’idée essentielle en marketing B to B est qu’il faut toujours raisonner par rapport à son client, mais aussi :
• par rapport au client du client ;
• voire par rapport au client du client du client.
Afin de séduire et de fidéliser un client, le plus efficace est souvent de lui parler de son propre client, de lui apporter des renseignements et des études sur la demande de ses propres produits. Ce type d’action à deux niveaux de clientèle doit être envisagé aussi bien en ce qui concerne le marketing amont (études de marché, interface avec la R&D) que le marketing aval (outils de promotion et de vente).

Consultez moi

J'interviens en portage salarial dans le conseil, la formation et l'accompagnement d'entreprise pour sa communication commerciale (marketing opérationnel) sur l'ensemble des Pays de Loire. Je suis en portage salarial avec Escendo à Nantes. Je me déplace sur site à Nantes, Angers, Brest, Chateaubriant, Cholet, La Roche sur Yon, Laval , Le Mans, Vannes, Luçon, Niort, Rennes, Saint Nazaire, Saumur, et dans les départements du Finistère, Ille et Vilaine, Loire Atlantique, Maine et Loire, Morbihan, Mayenne, Sarthe, Vendée... Je répondrai à votre demande dans les meilleurs délais.